3月1日，创业板公司汉得信息公布股份出让公告，简言之，百度以5.26%的占到股比例投资了该企业，沦为第三大股东。同日，双方还签订了《战略合作框架协议》，白鱼在云计算、标准化管理、横向业务等方面展开业务合作，互联网大佬间的云计算战争再起波澜。

汉得信息是一家坐落于上海的老牌ERP咨询实行公司，享有中国移动、中钢集团、中航国际、中国平安、百事可乐、松下、丰田等著名客户。2018年12月，百度宣告的组织架构调整，智能云事业部（ACU）升级为智能云事业群组（ACG），同时支撑AI to B和云业务的发展；刚过去的2月底，百度2018Q4财报主动透露其云业务构建季度营收11亿人民币，同比快速增长超强1倍。不难看出，百度这次投资并与汉得信息合作，均可看做的组织架构调整后的“战略设施”动作，即藉由云计算平台已完成AI to B布局。互联网大佬的ToB姿态，“技术范”后又步入“投资家”2019年春晚，百度马利亚的四轮红包让百度APP获得了更好公众注目，而“全球观众208亿次红包对话”背后，百度智能云无宕机的接续在C端的直观感觉也十分反感，却是往届春晚红包环节没过“瓦解”的时刻。

或许上，春晚红包是百度APP的C端秀，某种程度，“技术担任”百度智能云也取得了自己的一次B端秀的机会。前几天，《百度的春晚战事》在朋友圈刷屏带给了更好公众价值，让B末端企业接纳百度智能云的稳定性也极具现实商业价值。从这个看作，百度投资汉得信息，是在自己一贯特别强调、并通过春晚红包传达的技术势能外，取得B末端“资源势能”的作法。

而这种通过B2B2B链条已完成B末端资源拓展的作法，百度不是头一家。事实上，腾讯云、阿里云都有类似于的投资或合作，比如，林芝腾讯出资29970万元取得常山北明3700万股股票，腾讯云与常山北明旗下北明软件签订协议。2017年，阿里云领有转了B2B数字化服务商ZStack，并达成协议战略合作。

百度出售汉得信息5.26%的股权，或许上是一种标志，即互联网云计算大佬们之间的竞争，过去主题是互相PK谁的技术优于、更加合乎市场需求、合乎未来趋势，现在又多了一条：PK谁更加能通过B2B2B的资源协同（或者说共享）来更加较慢跑马圈地、圈好地。增大投资方面的生态建设，同场景、规模、产品有优势的公司展开合作，这只不过也合乎大佬们财大气粗的外界印象，买了那些B2B平台的成套B末端资源，总比自己一家家去讲要好。相大船与大帆，百度与汉得合作有To B布局的“共赢”也有智能化合作行业样板作为中国正式成立较早于的本地化的IT咨询服务公司之一，汉得的发展历程早已多达20年，目前定位为“数字化生态综合服务商”，汉得手上有的B末端服务经验与资源，正是百度与百度智能云做AI to B布局的方向和重点。

反过来，汉得在公告中也传达无偿百度的平台更佳发展的心愿。“各取所需”可作为双方合作的辛酸，但云计算与传统IT服务商的合作不仅如此。

在数字化、智能化甚至产业互联网浪潮中，双方都是那艘ToB的大船，都期望借对方为“大帆”回头得更慢，相船帆的配上还有更加多协作意味。从这三个层面来看，百度投资汉得的正确性不容置疑，反过来看对汉得的意义也十分显著。必要的客户资源“交换”目前为止，汉得早已为多达3000家企业获取信息化建设服务，遍布制造业、金融、贸易、通讯、电子商务、传媒、房地产等诸多行业，而其中又以世界500强劲、大型民营、国企集团等居多。

在地域上，汉得的服务覆盖面积广州、北京、成都、西安、武汉、青岛等地，且先后正式成立了日本（专心在华日企业委）、新加坡（电磁辐射欧亚业务）、美国（电磁辐射美洲业务）等海外子公司，全球信息化服务能力可行性不具备。再加汉得B末端服务往往还预示企业IT信息建设仅有生命服务周期，场景化能力亦十分相当可观，近年来在各个领域产卵了诸多解决方案（例如智能生产等）。百度与汉得深度初始化后，将直接影响企业决策层选育智能云业务，从而让百度智能云需要取得上述多地域、多行业、多企业、多场景的资源入口。

反过来，汉得信息也获得更加多“福气”，旧有的大中型企业客户群体之外，百度智能云为它获取向行业中高质量的数字化企业认识的机会，凭借百度这块牌子，还有参予到政府、央企类B末端数字化建设中的有可能。相“船帆”，首先当然是资源的交换和反对。不过，百度智能云还能获得这块“帆”在获取动力之外的另一个益处：竖立“标识”——这是一块写上了宣传语的“帆”。

借汉得信息这个早已在企业数字化转型领域有信任背书的平台，作出标杆案例后百度智能云更容易更有到B末端企业。在业务层面互相“解读”要说BAT、华为等云计算平台到底哪家技术优于，谁都能讲出一大堆理由来，但单从未来性更加强劲的AI方面来说，百度应当不具备某种压倒性的优势。

不过，有一点是联合的：技术与平台色彩浓烈，大家在对明确行业、明确企业、明确业务的解读上，都是边做到边学，半斤八两。这造成所有云计算平台的业务往往是面向中小微企业的标准化业务买得最差，必须业务解读的大中型企业，只有可以数得过来的自定义化合作案例。

毕竟，面向企业的信息系统远比消费互联网产品简单，产业智能化的本质既在产业，也在智能化。也由此，汉得信息对百度智能云的另一种价值就在于，其累积的对核心行业头部企业的深度解读和服务能力，或能提升百度智能云对企业客户的解读及过程服务的针对性，而不是一穷二白上去就捉着别人“上云”，童年漫长磨合期。此外，像汉得这种企业往往手里都攒着多行业企业信息化解决方案，可必要扩充百度智能云产品或解决方案矩阵。

一来而去，云计算平台对行业、对企业、对场景的了解不会有较慢下降，而不必自己再行费劲累积。在做强技术的基础上，竞争优势的竖立过程不会更加较慢。反过来，对汉得信息来说，百度智能云需要获取的是智能化应用于研发能力。汉得的客户很多是ioe时代的老客户，用的还是“oracle”、“sap”之类的传统信息化软件，而传统企业走到IT信息化阶段后，早已具体转入智能化升级时期，这时候，百度智能云对汉得而言价值不言而喻，双方手牵手在业内具备更为显著的样板效应，又更进一步为百度的智能化展开了行业背书。

必需否认的是，IT服务商在智能化方面的升级必须更进一步，它们具有缜密的体系思维，而智能化往往能将这种体系效能很快拔高。例如，云计算的大数据能将传统营销线上解决方案的效能较慢缩放（如：瞬间作出铺货决定等渠道决策）；AI方面的OCR技术、智能客服、科学知识图谱等2B产品则与缺席、费用掌控、合约管理等明确业务场景有诸多融合的机会（如，财务信息化谈缺席的全程线上载入请示，而OCR让载入的过程都省了——才是是会计学们最费事的环节）。云计算与AI，让汉得信息有能力符合更加多传统企业对数字化+智能化的双重升级市场需求。“共谋新局”探寻新产品百度智能云明确提出了“ABC三位一体”战略，而这种大数据、智能化预示云计算协同行进的战略并非一蹴而就，它必须的是更加多试验与改良的机会，而汉得信息自己产卵的产品及企业就出了“试验田”刚刚好的自由选择。

例如，汉得信息旗下的“汇联易”（堪称“一站式商旅及费用管理SaaS平台”），就有与百度智能云联合设计并推展新的商业模式的有可能，这个才过C轮融资的产品开发空间仍有不少。此外，汉得信息在公告中还称之为，要在工业质检领域牵头推展工业生产、工业质检等产品，要在金融和医疗领域（汉得自己的产品）统合百度云区块链技术以构建数据安全及追溯到。这些，都是在全新的市场和领域“共谋新局”尝试创建新的智能化企业服务落地应用于。投资汉得：百度一次投身To B市场布局、找寻优质合作伙伴的行业重申春晚第一步，投资汉得第二步，百度2b的版图渐渐明朗，终端B末端是一个全新的开始，挑战与机遇也不会共存。

回过头来看，只不过“云计算”与“传统IT咨询”原本应当是一对对立的冤家，云计算的不存在，或许就是要去挑战传统IT服务、ERP的，百度智能云与汉得信息的合作，变得有些“不了了之争议、共同开发”的色彩。这种观点，从旁观者的角度，或者从云计算/传统IT咨询玩家的角度是到底的，全程上云，做混合云甚至私有云，都是在革传统IT咨询的命。但是，从B末端被服务者的看作，ToB业务虽然“B”放到了“To”后边，但作为“甲方”，它的市场需求一直是第一位的，不管是什么数字化形式，合乎市场需求的才是最差的、需要获得市场的。

企业挣脱没法对过去IT信息化系统与缜密的接纳，但又渴求云计算与智能化带给的业务催化剂能力，与其说是百度与汉得信息联手获取服务建构了新的合作范式，不如说这是B末端企业对智能化转型全面市场需求对系统到供给端的一种必然结果。在一些极端情况下，BAT三巨头的云计算平台相互之间均可合作，例如去年4月，首届数字中国建设峰会上，中国联通声称早已和阿里云，腾讯云，百度云等战略合作伙伴早已构建了纵向跨越，互相构建，多云融合。当然，这种情况十分少见，更加多时候，云计算平台是去整合各类企业级服务平台，构建云+某企业级服务联合服务B末端，“B2B2B”的链条均可看做“BB2B”。

可以料想的是，除了与IT咨询服务商合作，百度的AI to B布局还不会将投资或合作目光识破更好B2B企业级服务平台。此次投资“大动作”，代表着百度，以及百度智能云投身To B市场布局的新阶段，对外传达出有百度及百度智能云下阶段即将与场景、规模、产品有优势的公司展开深度布局合作，用“双赢”来更有更好的类似于合作伙伴深度绑、共同开发B末端市场。

似乎，这些公司也将沦为所有云计算平台，或有To B战略的互联网大佬新一轮缠斗和抢走的目标。

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