保健品招商本是企业利用经销商之势分销产品的好方法。通过借网络、借资金、借关系等填补制造商力所不及之处，把产品送往顾客面前。在此过程中，企业与经销商各取所需合作生财。

然而由于产品同质化相当严重，市场竞争残忍，迫使存活一些厂商妖讨、怪招频出，有的必要把招商当作生财之道，使得代理商亏得一塌糊涂，这种局面相当严重压制了经销商代理产品的信心。（一）无精确定位，目标集中，我们把招商营销的目的分成四种：一是回笼资金，减轻压力;二是创建新的网络，修筑新的市场;三是压制竞争对手，不断扩大市场占有率；四是稳固杨家市场，减少竞争力。

（二）无空战策划，被动挨打，由于资金的压力，只要能捞到钱就讫，招商圈钱是业内阳光下的秘密，厂家采行了杀鸡取卵的招商方式，策划也环绕这个主题，所以招商的路就越回头就越较宽，最后落得了企业的前途。（三）　无品牌规划，急功近利，品牌是产品和企业的旗帜，是厂家和经销商持久利益的风向标。

每一个企业都应当有自己的品牌架构，这是关系企业存活的大事。我们应当确认是单一品牌还是多元品牌，是母体品牌还是副品牌，是企业品牌还是产品品牌。当这些问题弄清楚之后，才能创建企业原始的品牌识别系统，这是一个企业持久发展的基石。

（四）无专业团队，后劲力弱，在招商竞争中突出重围，首先要有一支出众的招商队伍。招商人员作为类似商品的推销员，拒绝有一定的公关水平，在对外接洽中要勇气、热情、友好关系，竖立较好的形象，同时还拒绝招商人员具备产品理论、市场营销、财务、法律等涉及行业的专业知识。（五）无样板样板，无法服众，样板市场是检验产品力和策划力的最有力证据，但是我们找到，在保健品招商的产品中没几个做到样板市场，丧失了展现出产品优势的较好机会。

保健品企业的自说自话，让经销商雾里看花。

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